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      破局教育营销瓶颈,云锐&腾讯广告教育行业客户分享会圆满召开!

      发表时间:2019.10.19

             在线教育这条千亿级赛道,近几年增速非常快,巨头入局加上新品牌蜂拥而至,使得整个行业的竞争角逐进入白热化状态,“营销战”已经成为教育圈的热词。面对变化的营销环境和激烈的竞争态势,教育品牌如何才能打破营销瓶颈,抢占市场先机?

             10月8日,以“营所未赢”为主题的云锐&腾讯广告教育行业客户分享会在北京举行。腾讯广告渠道管理部总监李翔、腾讯广告教育行业高级销售经理沈昱琪、腾讯广告教育行业高级产品经理李鹏飞、云锐传媒集团董事长任杭州、云锐传媒集团品牌事业群副总裁赵汝建、云锐传媒集团全国策略中心策划总经理梁頔、云锐传媒集团腾讯广告KA事业部总经理冯晓丽、云锐传媒集团视频项目总经理祝丽娟、学而思网校效果营销负责人慧力以及近百位教育行业合作伙伴齐聚于此,以助力品牌生意增长为出发点,共同探讨教育品牌“品效协同”的营销玩法。

             搭建“品效”双端团队,重点发力教育行业

              市场深耕阶段,单纯的广告效果已经不能满足教育行业广告主的营销诉求,关于“品效协同”营销玩法的探索已是行业内外的共识。云锐传媒集团董事长任杭州在开场致辞中表示:云锐作为行走在互联网广告前沿服务商,对广告主营销需求变化拥有敏锐的感知,已经率先搭建起“品效协同”的双引擎驱动团队,成为业内首屈一指的拥有品效双端服务能力的广告代理商。团队通过全面践行“品效整合,运维协同”传播和内容营销方法论,提升自身服务价值,建立起难以摧毁的竞争壁垒。

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      01△云锐传媒集团董事长任杭州

            目前,云锐销售、优化师、媒介、平面视频一站式精英团队的营销创新能力和服务能力已经得到了客户、媒体及行业的多方认可。与腾讯广告合作的六年中,我们多次拿下了腾讯广告铂金服务商授牌,还先后收获腾讯广告“卓越贡献奖”、“年度卓越服务商奖”、“营销服务线全能营销奖”等多项表彰。我们与腾讯广告的关系也早已从当初的上下游服务商合作,升级为了休戚与共的合作伙伴。

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      02△云锐传媒集团获得腾讯广告授予的部分奖项

             教育行业是云锐需要重点开拓的行业,接下来,云锐针对整体自运营尤其是教育行业,会继续加大专业优化师培养和视频制作团队的建设,为教育行业客户提供更多支持。

             精细化运营+视频创意,教育营销双捕手

             针对教育行业广告投放过程中,行业竞争大、用户成单周期长、获客成本高三大营销难题。云锐传媒集团腾讯广告KA运营总经理冯晓丽在以《营所未赢,共享智慧营销》为主题的内容分享中给出了自己的答案。她指出:我们应该对不同的用户人群进行精细化运营,由“强”到“弱”抓主力人群核心”需求点”,准确找到产品购买决策者,对这部分人群进行精准广告投放,并及时跟进roi,根据用户反馈进行产品调整。此外,她还强调教育类广告素材形式中,视频类广告急速增长,有创意的视频广告素材可以直接助力流量价值最大化。

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      03△云锐传媒集团腾讯广告KA运营总经理冯晓丽

              视频创作拍什么?怎么拍?如何拍出爆款?针对这些问题,云锐传媒集团视频项目总经理祝丽娟分享了主题为《抓牢视频红利风口,向阳而生》的创意方法论:策略洞察,要从学会问问题开始,只有搞清楚谁是产品的使用者、谁是产品的购买决策制,找到他们的需求和痛点、梳理出产品卖点以及使用场景,才能更好地进行创意发想,对视频素材制作提供帮助,解决“广告怎么拍”的问题。想要让“广告起量跑稳”,拍出爆款,需要解决内容与流量的差异化适配、外层内容与落地页的信息整合之间的关系,以效果数据为原点,归因所有影响效果的创意元素。

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      04△云锐传媒集团视频项目总经理祝丽娟

             腾讯广告教育行业高级产品经理李鹏飞对教育行业视频素材创意类型及现状进行以《顺势而谋,推陈出新》为主题的内容分享:面对教育行业营销趋势变化,我们应该顺势而为,不断推陈出新,要将教育行业赛道进行精细化拆分,学会梳理广告的基础构成,找到目标TA、营销目标、营销痛点及用户使用场景,深挖产品差异化的卖点,找到能够满足用户需求、解决营销痛点的利益点,及时用优惠刺激促成销售转化。还要懂得下钻产品,收集课程真实情况反馈,用真实有趣的互动型创意,吸引目标用户注意力。

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      05△腾讯广告教育行业高级产品经理李鹏飞

             “品效”双引擎:破局在线教育生意增长难题

              圆桌互动中,现场嘉宾围绕企业在品牌广告和效果广告协同上的成功经验、在线教育客户现阶段营销难题的解决方案、在线教育行业未来的营销趋势的营销建议等问题,进行了深入探讨。

              客户提到为了从激烈的行业竞争中脱颖而出,他们会更关注广告服务商的广告资源、广告形式创新度、团队专业素养及营销创新能力。腾讯广告将会从运营和创意指导双侧入手,对拥有教育行业服务能力的广告代理商,进行重点扶植。而云锐也将依托腾讯智慧营销体系的品效新资源、完善的技术服务能力与精确的大数据能力支持,发动“品效”双引擎,帮助更多在线教育品牌破局品牌增长难题。

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      06△圆桌互动现场

             随后,云锐宣布启动四个“一”工程计划并发起三波不间断的抽奖,将分享会的气氛推向高潮。据悉,云锐针对整体自运营尤其是教育行业,后续会在专业优化师培养和视频制作能力上加大建设力度:建立10000条教育行业视频素材库、搭建1000人自运营全国服务团队、培养100名专业优化师、并针对10个日均消耗百万的教育行业客户进行重点扶植。

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      07△四个“一”工程计划启动现场

             激动人心的抽奖环节,共有三家幸运客户获得云锐传媒集团的视频TCC购买基金、演员拍摄基金和视频拍摄基金,获得这些奖品的客户可以免费体验一波云锐的精益服务!

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      08△现场获奖嘉宾

             结语:

             当前营销环境风起云涌,我们只有顺应教育行业趋势变化,并联动媒体、自身及客户多方力量,在团队建设和营销创新能力上持续提升,才能帮助广告主找到更多品牌增长机会。期待未来云锐能够与腾讯广告继续通力合作,为教育行业广告主量身定制更多“品效协同”的营销解决方案!

      云锐传媒集团作为中国领先的数字营销机构,擅长用内容IP为品牌赋能,用大数据管理品牌资产,秉持着“内容赋能,数据驱动”传播理念,从用户和品牌需求出发,为客户量身定制品效协同的营销解决方案,各项服务能力得到业界和客户一致好评,十五年来累计服务客户超过10W+,2018年更是创纪录地完成了150亿业绩!

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